低價紅木受青睞 “替補”有機會
業內聲音：巴里黃檀有前景
●黃耀珠，年年紅家具(國際)集團北京公司總經理
從目前市場上流行的材料來看，我認為俗稱花枝的巴里黃檀將成為主流。巴里黃檀與交趾黃檀同屬紅酸枝木類，在花色、紋理上頗有相似之處。從目前的價格來說，比較適合大眾消費，而且在此之前，已經有很多廠家開始使用此種材料加工家具，經驗比較豐富。目前這種材料價格每噸為3萬元左右，進口并未受到出產國限制，非常有前景。
低價紅木家具搶占三四線市場
●太興家具董事長，李興暢
在北京等一線城市，消費者對高端材料比較認可，例如黃花梨、紫檀以及最近身價上漲的紅酸枝等，其實在三四線城市，紅木家具的消費力也很不錯，在這些城市，緬甸花梨等材料是比較主流的。并不是消費高的地方紅木家具才受歡迎，這跟當地的消費風氣有很大關系，只要定位準確、經營策略好，較為低價的紅木家具，在三四線城市也有市場。
“低價”紅木家具成主流
提到紅木家具，大部分人的第一反應是“貴”；而“紅木家具可升值”，已經成為消費者購買紅木家具的重要理由。但據新京報記者了解，隨著紅木消費市場的“走低”，“低價”紅木家具逐漸成為主流品種?！ ?/span>
7月20日，記者在市場走訪發現，除了黃花梨、紫檀、紅酸枝“三大貢木”，花枝、白酸枝、緬甸花梨等“非主流”材料家具成為主流。西三環紅木街經理江定生告訴記者：“從西三環紅木街的銷售數據來看，緬甸花梨家具占據了50%以上。雖然紫檀、紅酸枝等材料被認為是制作紅木家具的傳統用料，但是能夠消費得起的消費者群體并不大。”
低價紅木受寵，與今年開年以來暗淡的紅木消費市場有關。業內人士分析，原料價格、家具市場人氣的雙走跌，使市場出現觀望，在商家“以價換量”的影響下，追求實用的理性消費態度回歸，使“低價”紅木家具搶灘市場?！ ?/span>
根據中國紅木委、北京家和家美家居市場有限公司、瑞麗彩云南集團木業有限公司共同發布的2014年6月份全國紅木制品市場景氣指數顯示，6月份數值為96.2，環比下跌了2.4個百分點。此外，市場人氣指數、購買力指數繼續低走?！ ?/span>
中國紅木委秘書長車暢分析認為，隨著紅木原材料市場交易低迷，紅木制品交易價格也隨之出現走低，部分企業采取以價換量的銷售策略，通過降價換取資金回流，市場上的主流家具品種，如大果紫檀、交趾黃檀制品的價格有所下調，從而拉動了全國紅木制品市場景氣指數走低；同時，由于是“淡季”，市場人氣指數略有下滑，受近期紅木制品價格波動的影響，市場出現觀望態勢；此外，在大力倡導節儉之風作用下，國內市場高檔紅木產品消費明顯下滑，購買力指數繼續低走。多重因素下，低價紅木消費成為主流，成為意料之中。
“非主流”材料受青睞
除了消費市場的理性因素外，傳統意義上，消費者青睞的“大紅酸枝”的價格上漲，讓一些普通消費者望而卻步，也促使其他較為低價紅木受青睞。從去年5月份開始，交趾黃檀原料價格開始飛漲，有業內人士表示，無論從生產還是消費來看，交趾黃檀已經步入“收藏品”之列?！ ?/span>
紅酸枝價格上調，給予除此之外“5屬8類33種”中其他材料諸多機會。在今年，諸多大牌紅木企業也頗有進軍新材料的趨勢。以元亨利為例，其董事長楊波表示，未來白酸枝（微凹黃檀）將是紅木家具的下一匹黑馬，并宣布推出白酸枝家具；皇林苑也于近日入駐重新開業的城外誠古典館，其主打產品為緬甸花梨家具。
名佳紫檀會館總經理朱鄧峰表示：“交趾黃檀價格漲得快，在生產廠家看來是比較危險的，而且并不是所有廠家都能負擔得起上漲的價格；對于消費者而言，以前20萬元或許能置辦一套交趾黃檀的臥房家具，現在不太能實現，因此，緬甸花梨、微凹黃檀、奧氏黃檀等家具開始受生產廠家青睞，其實惠的價格也受到消費者歡迎。”
從目前的消費市場來看，緬甸花梨成為最主要的紅木消費用材，微凹黃檀、奧氏黃檀成為最被看好的“接力”木材。相對于紅酸枝高昂的價格，消費這些家具的消費者更看重材料特質和魅力，升值潛力放在其次，消費觀念更為理性。
材料解析 紅木消費熱點依然瞄準“33種”
對于生產者和消費者來說，國標《紅木》（GB/T18107-2000）是生產和選購紅木家具的基礎準則。盡管近兩年來自非洲等地的木材涌入國內，但是從消費觀念來看，非紅木材質在未來并不能成為主流?！ ?/span>
對于消費者而言，“紅木”的意義較為狹隘，以北方消費者為例，將香枝木、檀香紫檀、交趾黃檀奉為三大貢木，在過去的十年中，這些也是主流的紅木材料。隨著交趾黃檀價格高企，消費者開始從33種材料中剩余的材料里選擇，以替代傳統材料?！?/span>
白酸枝（奧氏黃檀）、花枝（巴里黃檀）、緬甸花梨（大果紫檀）等材料在古典家具中也曾出現，這也使得這些材料成為新晉材料的契機。從花色、香氣、紋理、油性等指標來看，這些材料與“三大貢木”有相似之處，例如，白酸枝色彩紋理與黃花梨很相似，在近代常被用作黃花梨家具修補材料；巴里黃檀以紅色材質和紋理與交趾黃檀相似，被視作最合適的替代材料；緬甸花梨以紋理、色澤與香氣取勝，也是未來主流的消費材料?！ ?/span>
業內人士表示，消費者對于紅木材料的選擇，歷史因素是優先考慮因素，例如消費者對黃花梨及紫檀的推崇，除木材本身優點外，更看重其“明式家具代表”和“皇家用料”的身份。因此，在選擇新材料時，更應該依據消費習慣選擇生產。
